Medior Sales Manager

Nieuwe klanten, daar word jij warm van. Je gaat op zoek naar de juiste klanten om realistische opdrachten uit te voeren. 

Je kan met de klant op business niveau meepraten, je begrijpt hoe onze oplossingen werken en welke meerwaarde ze leveren. 

Samen met ons ervaren team werk je voorstellen op maat uit en overtuig je nieuwe klanten om te kiezen voor PHPro voor het ontwikkelen van digitale toepassingen. 

Uiteraard bouw je met deze klanten een vertrouwensband op en blijf je het commercieel aanspreekpunt na de pre-sales fase.

Functie

Medior Sales Manager

Flexibele werkplek

Kontich, Hasselt, Merelbeke, Aalst en thuis

Ervaring

Medior of Senior

Contract

Vast

Hoe ziet jouw dag er typisch uit?

  • De pipeline in jouw CRM is een overzicht waar je dagelijks op werkt. Je logt er de recente contacten en houdt de status van de leads bij.
  • Je selecteert events waar je interessante leads spot, aanspreekt en een vervolgmeeting mee vastlegt. 
  • Een leadlijst trekken uit de Trends Top, SimilarWeb en andere tools is voor jou een piece of cake. Je gaat hier zelfstandig mee aan de slag en doet cold calls. 
  • Je benadert zowel klanten die interesse hebben in een project als in consultancy. 
  • Bestaande klanten onderhoud je door een spontaan telefoontje of een etentje waar je vinger aan de pols houdt over de samenwerking en mogelijke opportuniteiten.
  • Naast het beheer van onze klanten, sta je ook in voor het uitbouwen van de relatie met onze strategische partners zoals OroCommerce, Symfony en Sulu.
  • Je bent reeds goed op de hoogte van de inhoud van digitale projecten en je bent gebeten om er meer van te leren. Je wordt echter ook ondersteund door digitale analisten die samen met jou in de eerste gesprekken met de prospect een voorstel op maat opmaken. 
  • Tijdens gesprekken met klanten breng je inhoudelijke voorbeelden van andere klanten naar voor. De klant krijgt energie van jouw inspiratie!
  • Na de verschillende gesprekken stel je een offerte document op. Bij het opstellen van dit document raadpleeg je een technisch architect. De technisch architect zal input geven om jouw budget te kunnen finaliseren.
  • Tijdens de ontwikkelingen van de projecten ga je regelmatig eens polsen of er nieuwe leukigheden zijn ontwikkeld. Dit kan je dan weer meenemen naar andere klanten of nieuwe leads.
  • Je bent baas over jouw pre-sales presentatie. Jouw heiligdom waar je onze werking mee uitlegt, het team voorstelt en meer inhoudelijke informatie over onze referenties kan geven. Daarnaast kan je de presentatie aanvullen met de business case van de klant.

Wat moet je kunnen / hebben?

  • Je bent een hunter. Op zoek gaan naar nieuwe klanten zit volledig in jouw comfort zone.
  • Web development is je niet onbekend. Integraties met ERP, PIM, CRM, … zijn voor jou niet onlogisch in een web development context. 
  • Je bent gestructureerd. Een meeting met een prospect resulteert in een duidelijk meeting verslag met actiepunten dat je deelt met de prospect en de interne stakeholders. 
  • Events? Check, en graag heb je iedereen daar gesproken! Je hebt op voorhand een lijstje gemaakt van de personen die je zeker wil spreken.
  • Je kan een klant kwalificeren. De ‘juiste’ klant betekent voor jou niet enkel een klant waar je iets voor kan bouwen. Het betekent veel meer.
  • Je kan een budget vertegenwoordigen. Je weet wat de meerwaarde is en kan de klant overtuigen van deze meerwaarde.
  • Je bent geen gladde sales die enkel maar praatjes heeft. Inhoud is voor jou de basis en je gaat voor realistische projecten.
  • Je kent de referentie cases inhoudelijk, kan uitleggen wat de business challenges waren en wat de uiteindelijke resultaten zijn
  • Je hebt minstens 2 jaar ervaring in de sector van web development als Sales. 

Wat we aanbieden

  • Een competitief salarispakket met tal van extralegale voordelen (bedrijfswagen, tankkaart, laptop, hospitalisatie en groepsverzekering, mobiel plan)
  • Flexibele werkuren
  • Een divers en leergierig team met talrijke profielen
  • Een bedrijfscultuur waar team work, kennisdeling en employee happiness centraal staan
  • De kans om prestigieuze projecten te verwezenlijken bij grote klanten (vb Pizza Hut, Xandres, Bel&Bo, Veritas, Obelink,…)
  • Een maandelijks fun budget om met het team leuke dingen te doen

Wat kan je van ons verwachten?

vacature_loon Competitief loon

“Money is the best deodorant.”
 – Elizabeth Taylor

vacature_laptop High-end laptop

Geen frustraties dankzij degelijk materiaal! MacOS, Windows of een Linux smaakje, kies zelf wat je wil.

vacature_verzekering Groeps- en ziekteverzekering

Bungee jumper of part-time stierenvechter? We got your back!

vacature_team copy GSM abonnement

Niet meer dan 2 '#workinghard'-selfies per dag aub.

vacature_bedrijfswagen Bedrijfswagen

Full-chrome truck of ruime gezinswagen? Kies zelf je wheels!

vacature_maaltijd Maaltijdvergoeding

Dagelijks gratis lekkere en verse lunch om je energieniveaus op peil te houden.

Nog niet helemaal overtuigd?

vacature_glijende-uren Glijdende uren

Vroege vogel of serial snoozer? 9 to 5 of 7 to 3? Alles kan.

vacature_bureau Flexibele werkplek

Kies je werkplaats in Kontich, Merelbeke, Aalst of Hasselt.

vacature_team Gepassioneerd team

Passie en talent in overvloed! We missen wel een paar vijzen.

vacature_social_events Social Events

Escape room of drone race? Pizza met of zonder ananas?

vacature_opleiding Opleidingen op maat

Conferenties, cursussen en leermateriaal? Kies zelf hoe je groeit.

vacature_sig Eigen side-projects

Tijd nodig voor een geniaal idee? Werk het uit en verbluf ons!

Hoe verloopt jouw sollicitatie?

Heb je een interessant profiel? Dan nodigen we je graag uit op een kennismakingsgesprek. We bespreken je ervaring, interesses en toetsen hier en daar je skills in IT of online marketing. Daarnaast leggen we je meer uit over PHPro, onze cultuur, onze projecten en onze plan van aanpak. Is er een duidelijke match? Dat hoor je snel van ons!

Check! Het eerste gesprek heb je overleefd! Hopelijk ben jij net zo blij als ons. We testen je kennis, skills en polsen verder naar je ervaringen met diverse software en frameworks. Daarnaast praten we nog een beetje verder over wat je graag binnen PHPro zou bereiken en hoe je jezelf ziet binnen het team.

Welcome to the team! We kunnen niet wachten om je voor te stellen aan de rest. Om je vanaf het begin goed bij te staan voorzien we een meter of peter, iemand waar je terecht kan met al je vragen én die je zal bijstaan bij je eerste projecten.